Таргетированная реклама

Целевая аудитория в Facebook и Instagram

Мужчины и женщины 25-50 год с интересами:
— Хозяева Домохозяйств топ-менеджеры;
— Собственники коммерческих объектов недвижимости
— Владельцы домов, коттеджей

Средний чек использования услуги/стоимость товара

27700 грн.

KPI

Качественные лиды стоимостью не более $5.

Барьеры

Наличие других способов отопления
Стоимость котлов

Драйверы

1. Бесплатная доставка по всей Украине
2. Доступность вариации котлов стоимостью от 9900 грн.
3. До 48 часов горения на одной загрузке
4. Себестоимость теплой энергии от 0,09 грн/кВт
5. Экономия на отоплении в 3 раза уже этой зимой
6. Скидки на дополнительное оборудование

Решение

Запуск рекламных кампаний на квиз-лендинг с детально проработаными вопросами на всю Украину:
— запуск РК на мужчин от 25 до 50 лет широкая аудитория;
— запуск РК на хозяев домохозяйств Мужчин от 25 до 50 лет;
— запуск РК на женщин и мужчин с интересами владельцев домов и коттеджей проводящих ремонт;

Выводы

Постоянно поддерживая обратную связь с заказчиком удалось добиться результатов с стоимость заявки меньше доллара. У заказчика не было возможности предоставить фото установленных котлов с объектов, поэтому использовали те что были указаны на сайте + фото диллеров. После дополнительной обработки дизайнерами, созданные креативы запустили в рекламу.
Под каждую целевую аудиторию запускали различные креативы с разным посылом:
-аудитория владельцев домов — экономия в 3 раза на отоплении этой зимой;
-аудитория владельцев предприятий — себестоимость теплой энергии от 0,09 грн/кВт теплой энергии;
-общая аудитория — Смежные посылы с предыдущих кампаний

Целевая аудитория в Facebook и Instagram

Мужчины и Женщины в возрасте 22-45 лет

Средний чек использования услуги/стоимость товара

120€

KPI

Максимальное количество заявок стоимостью не более $3

Барьеры

- Боязнь быть кинутым - Уже получали отказ в посольстве - Страх собеседования с консулом

Драйверы

Гарантия получения Визы
Возможность посетить Соединенные Штат Америки без ограничений
Подготовка для прохождения собеседования с консулом
Необходим минимальный пакет документов
Помощь в поиске работы и жылья

Решение

Запуск рекламных кампаний на возраст и интересы нашей целевой аудитории:
1) Запуск РК в формате лид-формы (люди оставляют заявку непосредственно в Facebook).
2) Запуск РК на квиз-сайт для проведения опроса аудитории.

Выводы

Хорошо сработал геотаргетинг людей которые недавно интересовались поездкой в Штаты, с сужением к платежеспособной аудитории.
Лучше всего сработали заявки которые вели на прохождение сайта-опросника с призывок "Узнай свой шанс на получение визы за 1 минуту", с указанием технических вопросов и так же вопроса "Когда вы планиурете ехать в США?", что помогло сразу определить насколько человек заинтересован в поездке

Целевая аудитория в Facebook и Instagram

Киев
Женщины и Мужчины: 18-46 лет

Средний чек использования услуги/стоимость товара

8990 грн

KPI

Максимальное количество заявок стоимостью не более $2,5

Барьеры

Неполное пониманице ценности в формировании цены
Прийдется доплачивать за вождение
Вдруг не здам на права, потраченные деньги
Ещё нет машины
Неудобно добираться

Драйверы

Возможность самостотельно выбирать время для обучения
Продвинутый пакет включающий дополнительные уроки вождения
Дробление оплачиваемой суммы для комфортной оплаты
Действующие акции Автошколы
Филиалы по всему городу

Решение

Запуск рекламных кампаний на сайт-опросник по Киеву (+10 км радиус):
— женщины и мужчины 20-46, с интересами изучениями ПДД.
Запуск рекламных кампаний на конверсию по всему Киеву:
— женщины и мужчины 20-46 лет с интересом к расстаможке авто, лизинг на авто и т.д.

Выводы

Было запущено две рекламные кампании на лид-форму и на конверсии. В процессе было выявлено, что реклама на генерацию лидов неэффективна. Поэтому мы отключили её, за счёт чего увеличили бюджет на кампанию на конверсии.
Лучше всего сработали видео-креативы с призывом записаться на обучение. В процессе оптимизации часть неэффективных объявлений были отключены. Было протестировано несколько вариантов текстов.
За счёт оптимизации рекламных объявлений и увеличения бюджета, клиент ежедневно получал заявки, которые успешно закрывались в продажу.

Целевая аудитория в Facebook и Instagram

Весь Киев (+40 км радиус)
Владельцы домов и коммерческих объектов

Средний чек использования услуги/стоимость товара

7000 $

KPI

Максимальное количество заявок стоимостью не более $7

Барьеры

Непонимание полной ценности теплового насосы
Приоритет "проверенным" обогревателям домов
Сложность выбора подходящего теплового насоса

Драйверы

Экономия на отоплении в 3 раза уже этой зимой
Наличие акций.
Видео презентация для ознакомления с тепловыми насосами
Отопление, кондиционирование, горячая вода в одной системе!
Быстрый монтаж, широкие возможности автоматики
Быстрый подбор теплового насоса с помощью сайта-опросника

Решение

Запуск рекламных кампаний на конверсию на весь Киев +20км радиус:
1) Запуск РК на мужчин от 25 до 45 лет с интересом Зеленое строительство.
2) Запуск РК на ЦА на мужчин и женщин от 25 до 45 лет, которые занимаются стройкой и ремонтом домов и коттеджей (баннеры, аннимационные креативы).

Выводы

Заказчику был создан конверсионный сайт-опросник с детальным подбором Теплового Насоса в 7 шагов для легкого "знакомства", с товаром нашего клиента. Поэтому потенциальные клиенты были лояльны к достаточно высокой ценовой политике, а консультация и нативная консультация помогли повысить конверсию из заявки в заказ

Целевая аудитория в Facebook и Instagram

Мужчины и женщины 35-60 лет с интересами в сфере недвижимости.

Средний чек использования услуги/стоимость товара

$30 000

KPI

Максимальное количество заявок, стоимостью не более $10

Барьеры

Ошибочный стереотип, что Албания неподходящая для отдыха и инвестирования страна.
Не будет возможности контроилровать такую недвижимость с Украины

Драйверы

Цена в Албании на недвижимость существенно ниже, чем в соседних странах с такой же квадратурой, расположением у моря и другими условиями
Есть возможность посетить курортный тур за недвижимостью с бесплатным трансфером по всей Албании
В туре так же предусмотрено бесплатное проживание
Низкая стоимость содержания такого жилья

Решение

Поскольку сайт не подходит для лидогенерации, собирали контакты на лид-форму в Facebook.
В текстах делали упор на преимущества страны, такие как экологичный климат, доступные продукты и так же стоимость содержания курортной недвижимости в разы ниже чем в соседних странах.

Выводы

Видео с представителем компании с презентацией показало лучшие результаты, как следствие, необходимо генерировать много качественного фото- и видеоконтента.

Целевая аудитория в Facebook и Instagram

Мужчины и женщины 23-50 лет, с интересами в сфере строительства домов и коттеджей.

Средний чек использования услуги/стоимость товара

$1500

KPI

100 лидов в месяц желательно не дороже $5

Барьеры

Новый продукт на рынке Украины
Неполное понимание выгод от установки

Драйверы

Экономия на материалах за счёт утепления и декорирования в одном термопанели.
Быстрая скорость монтажа

Выводы

Цена в объявлении повышает конверсию. Также дополнительные бонусы в виде бесплатной доставки, презентационные видео по оставлению заявк, благотворно влияют на конверсию.

Целевая аудитория в Facebook и Instagram

Мужчины и женщины 23-55 лет с интересами в сфере покупки автомобилей.

Средний чек использования услуги/стоимость товара

42000€

KPI

максимальное количество заявок по минимальной стоимости.

Барьеры

Высокая цена.
Старый автомобиль ещё ездит
Боязнь выбрать не тот автомобиль

Драйверы

Желание ощутить запах нового салона.
Возможность повысить свой статус
Возможность сделать путешествия значительно комфортней
Официальная гарантия на автомобиль
Совершить давно запланированую мечту

Решение

Поскольку сайт долго загружался и не подходил для лидогенерации собирали контакты на лид-форму в Facebook.
В текстах для автосалона делали упор на современные вариации и комфорт в поездке
В текстах делали предложение посетить тест-драйв и самим почувствовать весь комфорт нового автомобиля

Выводы

Более высокие результаты показывают эмоциональные текста и креативы, в которых минимум прагматических факторов и больше описания эмоций. В рекламной кампании, нацеленной на тест-драйв, был использован гораздо более длинный и детальный текст, она была нацелена исключительно на мужчин. Также очень важно обзванивать лиды максимально быстро после получения заявки, что в данном случае к сожалению не делалось. Обзвон лидов мог проводиться от 2 до 7 дней после оставленной заявки, что привело к тому что многие клиенты уже «остыли», поскольку это не покупка первой необходимости, а скорей эмоциональный порыв, который продавец должен максимально подкрепить при звонке. И при необходимости убедить клиента зачем ему это нужно и какую пользу он получит.

Целевая аудитория в Facebook и Instagram

Киев.
Женщины и Мужчины, 23-45 лет.
Интересы: украшения, ювелирные изделия.

Средний чек использования услуги/стоимость товара

300$

KPI

Максимальное количество заявок стоимостью $2-3.

Барьеры

Конверсия сайта 0%.
Отсутствие "культуры" ношения браслетов
Высокая стоимость изделий ручной работы

Драйверы

Оригиналные камни с Индии и других уголков мира
Полностью ручная работа от 3D модели до здачи браслета
Подбор камней в браслете под стиль и образ жизни человека
Добавление инициалов владельца на браслет

Решение

Запустили рекламные кампании на лид-форму на Украину (в города миллионики и на людей из платежеспособного сегмента).

Выводы

Для достижения максимального результата мы запустили ряд кампаний, направленных на различные сегменты аудитории. Чтобы максимально снизить цену за лид, мы разработали тексты и баннеры с акцентом на подбор камней в браслете по дате рождения. Таким образом, заказчик получил базу новых посетителей, которые в перспективе могут стать постоянными. Лучше всего проявила себя широкая аудитория без детального сужения по тематическим интересам (на неё не так часто таргетируются конкуренты + ниже цена за заявку).

Целевая аудитория в Facebook и Instagram

Женщины и мужчины 25-45 лет.
Интересуются 3d печатью.
И так же отдельно группа людей с интересами архитектуры, для печати моделей.

Средний чек использования услуги/стоимость товара

200€

KPI

Максимальное количество заявок по минимальной стоимости.

Барьеры

Высокий средний чек продукта.
Новый тренд с которым ещё не знакомы люди
Мало доверия к такой печати
Непонимание всех сфер применения

Драйверы

Возможность напечатать что угодно
Акцент на возможности напечатать детали/запчасти, которые перестали выпускатся
Высокое качество продукта.
Возможность открыть свой бизнес по 3D печати
Открытое производство в Киеве

Решение

Запустили рекламные кампании с призывом просчитать стоимость будущей модели. На тех, кто:
интересуется 3D печатью;
интересуются созданием бизнеса;
людей чьи родственники/друзья скоро отмечают день рождения

Выводы

Продукты с большим средним чеком нельзя продавать «в лоб». Необходимо делать это постепенно, либо через спецпредложения. Данный подход показал эффективность на примере дорогостоящих 3D принтеров.

Целевая аудитория в Facebook и Instagram

Киев + радиус 40км
Мужчины и женщины 25-50 лет с интересом к ремонту своего дома.

Средний чек использования услуги/стоимость товара

2000$

KPI

Качественные лиды стоимостью не более $2.

Барьеры

Большая конкуренция в выборе облицовки фасада
Незнание свойств материала
Нет знакомых кто сталкивался с этим материалом и может порекомендовать

Драйверы

Цены от производителя без наценки
Фото/видео тесты качества клинкерной плитки и клеющего материала
Акции на доставку материалов
Большой спектр видов предоставляемого материала на выбор

Решение

Запустили рекламные кампании на конверсию: РК на мужчин и женщин от 25 до 50 лет, интересующихся строительством, ремонтом дома/коттеджа.

Выводы

Каждый день мы получали обратную связь по результатам полученных заявок. Заказчик предоставил качественные пробные материалы. Для клиентов, которые оставили заявку, предоставлялась скидка на доставку и материал от определенного объема. Осознанный клиент, коммуникация и хороший оффер — залог успеха.

Целевая аудитория в Facebook и Instagram

Женщины и Мужчины, 23-50 лет.
Интересы: различные виды дизайна, обучение дизайну.
Интересы: Владельцы бизнесов

Средний чек использования услуги/стоимость товара

4000$

KPI

Cтоимость заявки до $10 в двух целевых аудиториях.

Барьеры

Высокая стоимость дизайна с скандинавским мхом.
Большое количество конкурентов в виде других компаний с более дешевым и менее качественным мхом.
Небольшая осознанность аудитории в стабилизированых растениях

Драйверы

10 лет без воды и ухода
Создает свежесть в помещении
Необычный подарок или решения
Наличие качественного видеоконтента.

Решение

Запуск рекламных кампаний на весь Киев с соответствующим таргетом:
1) Запуск РК в формате лид-формы (люди оставляют заявку непосредственно в Facebook).
2) Запуск РК на сайт Компании. 3) Призыв получить каталог с готовой продукцией для сотрудничества.

Выводы

Текст, в котором был акцент на боль в виде рутины и обыденного вида офиса который угнетает, от которого можно избавиться с новым современным дизайном Скандинавского стиля. Для привлечения дизайнеров к сотрудничеству успешным стал призыв больше зарабатывать с нами, новое решение для премиум клиентов.

Целевая аудитория в Facebook и Instagram

Люди проводящие ремонт и интересующиеся машинной штукатуркой

Средний чек использования услуги/стоимость товара

$1 000

KPI

Максимальное количество заявок стоимостью не более $2.

Барьеры

Боязнь выполнения некачественной работы
Есть кто сделает дешевле
Обойдется дороже чём будет в смете

Драйверы

1. Скидка на материалы или на работу на выбор
2. Большое количество бригад для клиентов которым необходимо "на вчера"
3. Немецкое оборудование для выполнения штукатурки
4. В 3-5 раз экономит время на штукатурку и количество рабочей силы
5. Экономия на материалах за счёт машинной подачи

Решение

Запустили рекламные кампании на всех людей Киева проводящих ремонты:
1) РК в формате лид-формы (люди оставляют заявку непосредственно в Facebook и Instagram).

Выводы

Изначально выбранные аудитории удалось сделать более целевыми благодаря разбивке через несколько дней работы рекламы, что позволило снизить стоимость заявок до $0,59.